Ricerche e analisi di mercato
Ricerche per settore, geografia, profilo aziendale e ruolo, affinando i risultati sul tuo mercato target.
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GTM ENGINEER
Sistemi Go-to-Market.
Per il tuo team.
Individuo i problemi del tuo outbound e li risolvo. Le soluzioni restano nel tuo sistema e scalano con esso, dal prospecting e dall’arricchimento fino a infrastruttura, campagne e CRM.
SEGNALE → OUTREACH01—04
01
Ricerca ICP
ICP · segnali di interesse · ricerca
02
Arricchimento e QA
Pertinenza, contatti e verifica
03
Infra e outbound
Segmenti, CRM, email e LinkedIn
04
Risultati
Risposte, interesse e report di campagna
FONTI E SEGNALI
Individua il target.
Sfrutta i tool.
Unisco ricerche mirate e segnali per capire chi contattare, perché è pertinente e quando iniziare una conversazione.
Segnali social
Post, commenti, menzioni e interazioni pertinenti su LinkedIn, X e altre community.
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Segnali di hiring e lavoro
Posizioni aperte, nuove assunzioni e cambi di ruolo che indicano priorità e nuove esigenze.
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Segnali aziendali e tecnologici
Finanziamenti, espansione, adozione di tecnologie e modifiche ai siti per capire la rilevanza di un’azienda.
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Segnali interni e di interesse
Attività di prodotto, registrazioni, eventi CRM e conversazioni provenienti dai tuoi sistemi.
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PROSPECTING E SEGNALIARRICCHIMENTO E QAINFRASTRUTTURA OUTBOUNDAUTOMAZIONE GTM
COME POSSO AIUTARTI
GTM engineering per il tuo team commerciale.
Individuo il problema e lo risolvo con i dati, l’infrastruttura e le automazioni adatte.
Prospecting e segnali
Aziende e contatti qualificati in base al tuo cliente ideale e ai segnali di interesse.
ICP / TAM / SEGNALIArricchimento con Clay
Flussi di arricchimento, recupero contatti e verifica delle email.
CLAY / ARRICCHIMENTO / VERIFICAInfrastruttura email
Caselle, autenticazione DNS, warmup, test di posizionamento in inbox e controlli di deliverability.
CASELLE / PLACEMENT / DELIVERABILITYGestione campagne
Sequenze email e LinkedIn, personalizzazione, follow-up e gestione delle risposte.
SEQUENZE / TESTI / RISPOSTEAutomazioni GTM e AI
Workflow n8n e ricerca AI per collegare arricchimento, outreach e CRM.
N8N / API / RICERCA AICRM e report
Dati coerenti, assegnazione dei lead e report collegati alle conversazioni reali.
CRM / ASSEGNAZIONE / REPORTSISTEMI GTM IN EVIDENZA
Progetti.
Esempi del mio lavoro su prospecting, arricchimento, routing delle campagne e infrastruttura outbound.
AutomazioneSCEGLI UN PASSAGGIO
Raccogliere attività pertinenti e distinguere eventi e identità uniche.
Riconciliare la consegna e verificare identità, aziende, ruoli e duplicati.
Restituire un dataset coerente con code di revisione e passaggi chiari per qualificare i contatti.
Dai segnali social a un dataset qualificato
Riconciliare attività, riparare la consegna e distinguere potenziali clienti da record di ricerca.
- profili unici riconciliati
- 1000+
Sistemi GTMSCEGLI UN PASSAGGIO
Individuare profili mancanti, identità incoerenti e lacune nei contatti.
Recuperare dati pertinenti e verificare identità e affiliazione aziendale.
Restituire record più completi distinguendo i casi ancora da verificare.
Arricchimento contatti e recupero identità
Migliorare la copertura dei contatti professionali conservando evidenze di affiliazione e verifica.
Sistemi GTMSCEGLI UN PASSAGGIO
Leggere contesto e ciclo di vita per scegliere il percorso pertinente.
Applicare regole di segmento, controlli sui referenti, esclusioni e mappature.
Consegnare destinazioni verificabili mantenendo i record sospesi fuori dalla preparazione successiva.
Routing in base al ciclo di vita
Collegare segmenti e campagne con regole esplicite per referente, soppressioni e campi dinamici.
- record classificati
- 1000+
Sistemi GTMSCEGLI UN PASSAGGIO
Esaminare caselle, autenticazione DNS, bounce e avvisi sui mittenti.
Applicare impostazioni concordate e isolare problemi confermati conservando lo storico.
Verificare impostazioni e assegnazioni, riportando le riparazioni residue dei provider.
Revisione dell’infrastruttura outbound
Verificare impostazioni di invio ed escludere le assegnazioni problematiche conservando lo storico.
CLIENTI
Clienti.
Experiential LabsExperiential Labs
Nexor AI
OpenTag
cfo.ai / Runway
Booyah
Cornerr.io
QUALCOSA SU DI ME
Ciao, sono Alex.
Sono Alessandro Pala, GTM engineer. Mi occupo dei sistemi alla base del prospecting e dell’outbound B2B: dati qualificati, strumenti connessi, gestione delle campagne e report. Le mie basi in data engineering e matematica sostengono questo lavoro.
Mi piace rendere comprensibili i processi complessi: input chiari, regole esplicite e output affidabili. Lontano dallo schermo mi trovi a fare trekking, pescare o giocare a softair.
Alessandro PalaGTM / DATI / AUTOMAZIONE
FORMAZIONE
2023–2026
Laurea magistrale in Mathematics of Data Science
Università degli Studi di Padova
Machine learning, deep learning, ottimizzazione e metodi numerici.
2020–2023
Laurea in Economics
Luiss Guido Carli University
Modellistica economica e sistemi ad agenti.
LAVORIAMO SUL TUO GTM
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